「それを持つ満足感」という、
“体感”も提供したい。
そのために、高い技術を追求し、
ものづくりする。
ディーフ株式会社
企画開発部 マネージャー　霜田憲一
営業部 部長　橋本孝二

作りたいものを作れる、企画力とデザイン力、技術力が我々の誇り

もともと、インダストリアルデザインにおいてアルミで作ったものの質感に魅力を感じてものづくりを始め、スマートフォン向けのアイテムづくりは6年目になります。初めてのアクセサリーは、「アルミニウムバンパー」という、スマホの外周を囲うプロテクターのようなアイテムでした。全体を覆わないのでデザインのジャマをせず、スマホの雰囲気を硬質なものに変えられる。とくにXperiaは色で世界観を出しているので、バンパーの色が端末とぴったり合うように最大限配慮しています。また、削り出しで作っています。金型にアルミを流し込めば簡単ですが、それではデザイナーが引いたデザインとコンマ数ミリの誤差が出てしまいます。そうならないよう、レンガのように大きなアルミの塊を削って一つひとつ作ります。塊の97％は捨ててしまうのですが、そうすることで薄さとエッジが寸分の誤差なく生まれるのです。
このように、作りたいものを具体的に作ることのできる企画力とデザイン力、技術力をもっているということが、我々の誇りであり、仕事の楽しみであると感じています。

Xperiaユーザーに「少し毛色の違うもの」を作る

ディーフは、一般的な仕様の商品は作りません。インターフェイスが考えられ、使いやすく、なによりカッコイイ。そして、所有欲を満たす。そんなアイテムを作りたいと思っています。安売りで買ったものと、それ相応のお店で買ったものとでは、それを持つことへの満足感が違いますよね。
その満足感という“体感”も含めて、提供できるようになりたいのです。
とくに最近、Xperiaのユーザーの傾向が変わってきた、と感じます。「なんとなくみんなと同じスマホを持つ」というのではなく、「自分は、Xperiaのここが気に入って、だからXperiaを選ぶ」と、意識して指名する方が増えてきました。そんな、ものへのこだわりをもつXperiaユーザーに対し、我々になにができるのか？というと、「少し毛色のちがうもの」を提供するのが仕事なのではないかと思います。

会社について、製品について、サービスについて。自慢のポイントをうかがいました。

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繊維のキメが細かく丈夫で安定した、北米産大型牛のリスキオレザー製カバーです。背面のスナップを外せばフィンガーベルトになり、スチールリングを立てればスマートフォンスタンドになるなど、使い勝手にもとことんこだわりました。時間の経過とともに光沢とカーブが出て、端末の形にしっくりと収まります。使いこんだ姿は、まるで自分で育てた、ひとつの作品のようですよ。

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戦略的で明確なコンセプトが、
顧客から選ばれる。
あなたが欲しいカバーを
エレコムはすでに用意しています。
エレコム株式会社
商品開発部モバイルアクセサリ課
商品開発担当

社員になんでもチャレンジさせ、将来を見据えて育てる会社

エレコムは、いわゆる“ブランド買い”されるメーカーではありません。今でこそ東証一部上場企業で認知度も高いですが、品質がよく価格も手頃という価値がお客さまの購買につながり、幅広い客層に支持いただいているのではないかと思います。そして、ものづくりにおいては、なんでもチャレンジさせてくれる会社です。企画したことが、最初から「ダメ」と言われることは99％ありません。私自身、開発志望で入社し、現在念願かなって商品開発をやっています。といっても、もとは営業で採用され、7年ほど営業に携わりました。会社は、私が開発担当になることを見据え、「商品開発をするには、顧客のニーズを知らなくてはならない」と、あえて営業職を経験させてくれました。

的確な分析や戦略が「市場で選ばれる製品」を作る

エレコムの製品は実店舗での販売に強く、それは営業力の強みもありますが、マーケティング──市場の分析に力を入れているから、というのも理由です。たとえば、手にとってもらいやすいパッケージとはどんなものか？というのを徹底的に分析し、最近では、売り場での人の目の動き（アイ・トラッキング）の調査も行います。この素材でこの機能のものは、この価格ならお客さまは納得する。逆にこのアイテムにこれ以上は出さない。そういったお客さまのニーズを理解し、そこにフィットするデザイン、機能、価格の製品を作っていく。それを戦略的に行うことが、結果的に「選んでもらうこと」につながっているのだと思います。
“PC周辺のすべてをそろえてほしい。だから、少しでもニーズのあるものは、すべて作る” エレコムは、そんな発想でものづくりをしています。現在、手がける商品ジャンルは、さらにもう一歩ライフスタイルへ踏み込み、体重計、美容機器などのヘルスケアアイテムや補聴器なども扱うようになりました。
あなたがじつは欲しいと思っているものを、エレコムはすでに用意しています。あなたの好きなXperiaカバーを、ぜひエレコムの中から見つけてください。

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※写真はXperia XZ用レッド

米国軍規格 MIL（ミル）規格をクリアした、大人気の耐衝撃カバー。高いところから落としても、衝撃からあなたのスマートフォンを確実に守ります。スマートフォンの画面を割った経験のある方はもちろん、ウィンタースポーツやキャンプ、登山など、アウトドアを楽しむ方へ。アウトドア製品と相性のよいカラーとメタリック素材で、人とは違うモノを持ちたい方にピッタリのアイテムです！

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自分が本当に欲しいものを作り、
実際に自分で使う。
これが世界一だ！
と思うものだけを世に贈りたい。
坂本ラヂヲ株式会社
広報室長　児玉一志

市場が欲しがる要素を組み合わせただけでは、魅力的な商品は作れない

弊社の旗艦ブランド「GRAMAS（グラマス）」は、代表の坂本が自分の欲しいものを作るというコンセプトで立ち上げました。普及したばかりの頃のスマートフォンは「マニア向けアイテム」という立ち位置で、カバーもガジェットマニア向けのデザインか、端末を保護するだけのプラ製のものが中心でした。そこで坂本が「スーツから出してもサマになる、ビジネスシーンで使えるスマホカバーが欲しい」と言ったのが始まりです。
ものづくりに、我々は一貫したポリシーを持っています。第一に自分たちが欲しいと思えるものだけを作ること。次に、ちゃんと自分たちが使っていいと認めたものだけを世に出すこと。
ありがちなのが、売れている商品Aのこの機能、Bのこの機能、Cのこの機能と、市場で売れている商品の売れている要素を足した商品を作る方法でしょう。一見よさそうなのですが、みんなに喜ばれようとした結果、結局誰も欲しくない玉虫色の商品になってしまうものなのです。あるいは社員が自社製品を使わない、というのもよく聞く話です。ホンネでは社員が自分の作っている製品をいいと思っていないんですね。でもそれって悲しいことだと思います。

世界一の物だけを作る、その思いがブランドの可能性を広げていく

これに対し坂本がよく言うのは、「自分が欲しいと思うものを作りなさい」。もし0点を付ける人がいても、あなたと同じ感性で100点を付ける人もきっといる。その人に刺さればいい、と。だから我々は他社の製品を全く意識しません。他人を追うのではなく自分がほしいものを追求する。
我々は、自分たちのこんなスタンスを「マーケティングしないマーケティング」と呼んでいます。
現在グラマスは広がりを見せ、福井洋傘さんとの高級洋傘や、RYUSEN JAPANさんとの最高級ペーパーナイフなど、さまざまな商品を展開しています。グラマスというブランドにとって、スマホカバーは、最も有名な商品ではありますが、あくまで「商品のいちジャンル」。洋傘もペーパーナイフも、このジャンルでこれよりいい商品は世界にない、と自信をもって作りました。もちろんスマホケースも、うちの商品が世界一です！これからも、自分たちが一番いいと思えるものを作っていきたいと思っています。

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革の強度を保ちながら限界まですき、表地に一枚革を使用して縫い代をなくすことで、薄さを追求しました。裏表が革製のカバーでここまで薄いものは他にありません。また今回のラインナップは、経年変化しにくいコーティングをしているのも特徴です。スマートフォンは長時間手で触り、皮脂の多い顔にも近づけるアイテム。経年変化する革だと味わいを楽しむ以前に真っ黒になってしまうのです。この商品は、機種変するまで美しく使っていただけます。

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伝統と技術を
後世に残すための挑戦。
人の手が作る“二つと無いもの”
が、愛着を生む。
有限会社山口工芸 Hacoa（ハコア）
代表取締役　市橋人士

伝統の技術と知恵を、後世に伝えるためにできること

1,500年の歴史をもつ、福井県鯖江市の伝統産業「越前漆器」。私たちは、その鯖江に本社と工場を構え、55年間、木地師（きじし）として、越前漆器に携わり、その中でも「箱物（重箱やお盆等）」の木地づくりに従事し、その技術を高めてきました。
木地師の伝統技術と知恵を後世に伝えていくために、現代のライフスタイルに活かせる木製品を作ることはできないだろうか?私たちはそんな思いから、2001年、木製デザイン雑貨ブランド「Hacoa（ハコア）」を立ち上げました。そのハコアの創設時、なにか目玉になるものをと考え、木でガラケーのカスタムジャケットを製作すると「こういうものも、木で作れるの？」と、たちまち注目を浴びました。そして携帯電話のシェアがガラケーからスマートフォンへ移行するとともに、無垢材を削り出したスマホカバーを製作し、こちらも大変好評をいただいております。

愛着の抱けるものを作りたい、そのために汗を流す

ハコアの商品づくりはいくつかの問題提起で始まります。そのひとつが、「便利なだけで、ものに愛着を育めるのか」ということ。売るためだけの商品開発、大量生産で作られたものたちは、効率や価格だけを考えれば魅力的です。しかし、愛着を置き去りにしてはいないだろうか、とも思うのです。「使う人が素直に受け取れる感動のある商品を作りたい」。少々漠然としたテーマではありますが、私たちは、そう考えながらものづくりを行ってきました。それができるのは、商品企画から製造・直売までを一貫して行える体制と、木地師として培った歴史や技術、なにより人の力によるものです。ハコアには、木が大好きで「木の魅力をたくさんの人々に伝えたい」という若者が集まり、一つひとつの製品を、汗を流して作っています。 ハコアのスマホカバーは、とても楽しいカバーです。木目は、見ればみるほど神秘的で、不思議に癒されます。ぜひ、手仕事と木に魅力を感じる方々に、ハコアの製品を使っていただけたらと思います。

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※写真はXZ用手帳型ケース ブラックチェリー

ハコアプロデュースの、プラス・ランバーが贈るXperia用カバー。木と異素材を融合させたユニークなアイテムで、木の魅力をいっそう際立たせ、スタイリッシュなデザインに仕上げています。写真の手帳型カバーは布と革を用いて両面を保護できるタイプ。磁石を内蔵しており、カバーを開くと画面が点き、閉じると消えるという便利な機能を採用しました。世界の銘木、ブラックウォールナットとブラックチェリーの２種を使用し、とても高級感があります。

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「キャラもの」のイメージを
くつがえす商品を作りたい！
その強い思いが、大人の女性の
ハートをつかみました
株式会社MSソリューションズ
企画開発部
開発担当　内梨綾香　／　デザイナー　三浦まどか

子供向けキャラクターで大人が使えるキャラものを作るには

弊社がスマホカバーの自社ブランド「LEPLUS（ルプラス）」をスタートしたのは約5年前。昨年からは「きかんしゃトーマス」「タマ＆フレンズ〜うちのタマ知りませんか？〜」そして、「Barbie（バービー）」の３つのキャラクターライセンス商品も手がけるようになりました。キャラクターライセンス商品は、私たち2人を含む、女性3人のチームで企画開発をしております。
キャラクター商品を作る際に気をつけているのは「大人が使っても恥ずかしくないキャラものを作る」ということ。とくに力を入れているのがバービーシリーズで、バービーというと一般に「小さな女の子向けのお人形」をイメージされると思いますが、このシリーズでは大人っぽさを持った商品も多数リリースしています。たとえば、スタッズがついたパンクテイストのものなど、一般的なバービーのイメージとは一味違うクセの強いものや、クールでカッコイイもの、従来のキャラクター商品のイメージをくつがえすクオリティのものを作ってきました。

初めての経験と挫折を乗り越えて、ヒットシリーズへ成長

しかし、弊社初のライセンス商品ということもあり、初めは挫折の連続でした。自社ブランドの製作とは違い、より多くの人が関わりますし、デザインやロゴにも細かい規定があります。慣れないうちはデザインを作るのも一苦労。やっとできたデザインを監修に出すと、ものすごい量の修正指示が入ってきて……、心が折れそうになることもありました。
おかげさまでその苦労も実り、バービーシリーズは、若い女性の心をつかむ商品に成長することができました。SNSなどでも「バービーのカバーを買ったよ〜」などと自撮り画像を上げてもらったりと、大きなリアクションをいただくことが多いですね。
新しいXperia端末向けのデザインも、じつはもう決定しており、鋭意製作中です。次回はガラッとテイストを変え、テーマは「レトロ」。レトロカワイイバービーを、みなさん楽しみにしていてくださいね！

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カッコカワイイ型押しが魅力のこちらはXZ用。たっぷりの収納力でスマホの他にお札やカードなどを入れられ、バッグ代わりに外出できちゃいます。バービーシリーズは、端末ごとに違うデザインで作っており、とくにXperia端末用のカバーはメタルチャーム付きなど贅沢なものが多くオススメです。ぜひバービーシリーズからあなたのXperiaにピッタリのカバーを見つけてくださいね。

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豊富なバリエーションと、
圧倒的なシェア。
欲しいキャラのカバーが、
きっと見つかります！
株式会社レイ・アウト
取締役　長谷川恭佑
企画・開発グループ　坂下玲奈

小ロット生産によって、バリエーションを豊富に！

弊社はキャラクターのスマホカバーで圧倒的なシェアを誇っております。ありとあらゆるキャラクターの、さまざまなキャラクターのカバーを豊富に取りそろえ、このストアにも1,000種類以上の商品を出品しております。
豊富な種類を作れる秘密は、その作り方。通常のスマホカバーは、同じ型を使用して同じデザインのものを大量生産するのが一般的ですが、たくさんのデザインを製品化すると、その分在庫をかかえるリスクが出てます。一方レイ・アウトでは、小ロットでの生産が可能な仕組みを作っており、在庫リスクも低く、短納期でさまざまなキャラクターのデザインバリエーションを、スピーディに提供することができるのです。

キャラものビジネス、勝負のカギはスピードとタイミング

キャラクタービジネスの成功には、第一にスピード感が重要だと考えます。いいキャラクターを誰よりも早く見つけ、最初に扱う。これが最大のカギです。どこかが先に出したあとではお客様は振り向きません。だから我々は、まだ日本に上陸したてのキャラクターやSNSで人気になっているようなニッチなキャラクターもたくさん扱っています。たとえ大ヒット製品になるかわからなくても、まず商品を出してみる、それが何より大切だと考えているのです。同様にタイミングも重要です。たとえば映画の公開と合わせて主演キャラクターのスマホカバーを発売したり、新端末の発売に合わせて新作カバーも店頭に並べたりと、お客様の熱が冷めないうちに提供することを心がけています。弊社の製品はとにかく数が多く、特にXperiaのキャラクターカバーは日本で一番多く作っているのではないかと思いますお気に入りのキャラクターや、自分の個性を表現できるカバーをぜひ見つけてください。逆に、弊社のXperiaカバーの中にお気に入りが見つからなければ、よそにもないですよ!と思っています。

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写真は「龍が如く」シリーズデザイン

衝撃をやわらげるTPUソフトケースが端末をしっかり保護。その中にポリカーボネイト製の背面パネルを入れてデザインを着せ替える商品です。可愛いキャラクターものから男性向けのキャラクターまでとにかく種類が豊富です。その日の気分に合わせて、お気に入りのデザインのカバーに付け替えて使ってほしいですね。背景がクリアで透けているタイプのデザインもあるので、端末の色を生かしたいという人にもオススメです。

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上質な製品を
手に取りやすい価格で。
“バナナで充分”というのが
最高の褒め言葉です。
株式会社テレホンリース／ラスタバナナ
常務取締役　深瀬知之
営業課長　大泉豊

現在も業績を伸ばし続ける、最も老舗のアクセサリーメーカー

みなさん、スマートフォンというと2010年前後から流通し始めたものというイメージを持つと思います。でもじつは、1990年代、すでに国内にスマートフォンが登場していたことをご存知でしょうか。それはインターネットに接続できる初めてのPHS機で「スマートフォンのはしり」と言われたものです。我々は、その頃から携帯電話向けのアクセサリー──カラーストラップやキャリングケースなど──を製造してきました。おそらく、携帯電話やスマートフォンのアクセサリーメーカーとして、最も古い会社だと思います。
ここ数年のスマートフォン市場の拡大と成長は目覚ましいものがあります。それにともない、オーディオメーカーやPCサプライヤーなど他業界の大手メーカーも、こぞってアクセサリー市場に参入してきました。しかし、そんな中でも弊社の売上は、5年間で約3倍に成長しています。

「これで充分」という価値が、市場から愛され続ける

我々は、大手メーカーがスマートフォン市場に目をつけるよりもずっと以前から、携帯電話とその周辺アクセサリーを扱ってきました。激しい競争の中でも生き残ってこられた秘訣は、そういった「ぶれない姿勢」にあると思います。流行に左右されるのではなく、流行を作る姿勢で。20代から60代まで、年齢や性別を問わず、嫌いな人が少ないデザインを。そんなことを意識して、製品づくりを心がけています。
我々が目指しているところって、とってもいいものを作るから、すごくたくさんのお金を出して買ってください！というんじゃないんです。言い方が難しいんですが、「あ、これで充分。ラスタバナナのもので充分だ」と言ってもらえるのが最高の褒め言葉だと思っています。バナナって、広く流通していて、季節を問わずいただける、とてもなじみのあるフルーツでしょう。そんな製品を作っていきたいという願いをこめて、ブランドのモチーフをバナナにしたんです。上質な製品を、手に取りやすい価格で提供したい。常にそう考えながら製品開発をしています。

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ふわふわとした質感の、大人の女性向け手帳型カバーです。セットのストラップを手首にかければ、手の小さな女性でもスマートフォンを落とす心配がありません。シンプルなデザインに、カードポケットやエチケットミラーなど女性にうれしい機能がいっぱい。ちょっとした買い物に、スマートフォン1つで出かけられ、とっても便利ですよ。世の中の、すべての乙女に捧げます！

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硬質なデジタルツールを
今よりさらに
暮らしに寄り添うものに
していきたい。
トリニティ株式会社
商品企画・開発・デザイン 諸星鑑

デジタルとインテリアは、すでにライフスタイルの一部となった

トリニティは創立から10年ほど、デジタルガジェット向けのアクセサリーを製作しています。その過程で、デジタルアイテムに性能とはまた違う大きな変化を感じています。たとえば「スマホ」と聞くと、テクノロジーや硬質感など、みなさん「無機質で冷たい」というイメージを持つと思います。しかし実際の生活を振り返ると、スマホはもっと身近な、生活に溶け込んだものに変化しているのではないでしょうか。同様にパソコンなども、使うシチュエーションがオフィスに限らなくなりましたし、あるいはタブレットを見る場所が自宅の寝室やソファなどのリラックススペース、ということもあるかもしれません。そんなふうに、かつては別ものだったデジタルガジェットとインテリア、ライフスタイルというものが、現在は切り離せないものに変化したように感じます。

手で触れたくなる温もりで、ガジェットを“そばに置きたいもの”にする

これまでもトリニティは、「デジタルライフをもっと心地よく」という考えで、そばに置きたくなるガジェットアクセサリーを製作してきました。とくに自社ブランド「Simplism(シンプリズム)」では、スマホカバーにはめずらしく、ファブリックや、レザー素材のアイテムを取りそろえております。スマホは実用品である以上に、フッションアイテムであり、同時に、とても手で触れられるもの。固いスマホに、ファッション要素と、温かな触り心地を与えたいという思いで、ファブリックやレザーという素材を採用しました。
また、一昨年には「現代の空間と便利を、雰囲気を壊すことなく提供する」というコンセプトで、ブランド「NuAns(ニュアンス)」を立ち上げました。こちらではもっと幅広いガジェットアイテムや生活家電も扱っています。
このようにトリニティの商品一つひとつには、どうしたら暮らしがよりよくなるかという真剣な思いが込められています。これからも暮らしにフィットし、シンプルな中にさりげないアイデアがたくさん詰まった製品づくりをしていきたいと考えています。

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平坦な白い布にプリントしただけの布製カバーが多い中、シンプリズムのファブリックシリーズは、しっかり織られた布や、本物のデニム生地を使用しています。同じ柄でも商品ごとに表情が違い、柄の出方や、種類ごとに布の質感が異なります。それも本物を使っているからこそ。服を着替えるように、その日のファッションに合わせてスマホも着せ替えると最高におしゃれですよ！

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